前言：在传统的商业模式中，一家公司(Business)的产品要么卖给其他公司(Business)，我们称之为B2B模式。或者卖给终端消费者，我们称之为B2C模式。

典型的B2B模式，比如向建筑企业销售机械设备，向大企业、小企业推广办公用品；典型的B2C模式，如向消费者销售快速消费品，限制向家庭用户销售3C产品.

在典型的B2C模式下，一旦B端和C端形成稳定的规模效应，强者恒强的马太效应就出现了。这个时候，如果有新的市场力量，就很难再参与这个交易，打破平衡，从中分一杯羹。

随着互联网技术对传统商业模式的逐步改造，我们统称为“互联网”下的模式创新的——，一条曲线救国之路被互联网从业者尝试，即B2B2C模式——在传统B2C模式中增加了一个平台链接(B)。

B2C模式的出发点是服务于原有的B2C模式，推动原有的B端和C端完成更便捷、更科学、更顺畅、更顺畅的交易，进而逐步形成基于平台的应用场景服务，将B端和C端都变成平台客户，从而形成新的产业链——B2B2C。

与“没有中间商才有区别”的口号不同，B2B2C通过给B2C增加一个“中间商”链接，形成了一场场景革命。存在是合理的。增加的B端链路之所以存在，符合业务逻辑，能够被市场接受，就是为了同时为原来的B端和C端提供更好的附加服务。

在B2C模式下，不同的细分行业有不同的业务逻辑。从对原有B2C模式影响的最终结果来看，大致可分为“颠覆性B2B2C模式”、“共生性B2B2C模式”和“依附性B2B2C模式”。

“颠覆性B2B2C模式”

在颠覆性的B2B2C模式中，中间平台环节(b)的最终目的不是促进原有B2C模式的流畅度，而是颠覆原有的B2C模式。

虽然处于这种颠覆性B2B2C模式的起步阶段，但也是打着为B2C模式提供更便捷、优质、顺畅服务的类似旗号，一旦平台初具规模，原有的B2C格局就会受到影响，甚至B端企业也会被淘汰或转型。

在这种商业模式下，滴滴打车是典型的。

滴滴打车早期，有一张白纸，B端的出租车是空白的，C端的乘客是空白的。同时挑起两端并不难。

通过推军，安装app机场和车站的出租车司机；通过给予乘客高额补贴，增加使用频率和粘性，在B2C之间插入一个B。

如果后来滴滴不把共享经济模式下的私家车引入服务，还是比较和谐的B2B2C模式。但随着大量私家车加入出行服务，出租车业务受到严重挤压，各地甚至发生罢工、封锁。

这是B2B2C颠覆原有格局的典型案例。

当然，大多数聪明的出租车司机一开始都意识到偷工减料的现状，也能预知结果。然而，面对高额补贴，出租车司机却进入了“囚徒困境”。虽然从理性的角度来看，集体抵制维持行业现状比短期内赚点蝇头小利更有利，但在“囚徒困境”的影响下，他们都选择了及时行乐的最坏结局。

就像鸦片一样，上瘾很难戒掉。共享出行中的B2B2C模式形成了稳定的护城河，原有的B2C不复存在。

“共生B2B2C模式”

在共生B2B2C模式下，中间平台环节(B)就像树与树之间的寄生树，通过推动B2C模式更顺畅地运行，形成自己的运营场景，并从中汲取营养。

所以共生B2B2C模式一定不能颠覆原有的B2C模式，因为是他赖以生存的土壤和环境。我们能做的就是通过技术手段促进B2C模式的繁荣。

在这种商业模式下，美团的外卖是典型的。

在传统的B2C餐饮模式中，要么是外卖，要么是就餐，偶尔点个外卖，通过电话订餐。大多数餐馆把食物送到自己家里。对于消费者来说，效率和可选空间都是有限的。偶尔会有一家效率很高的快餐公司，比如丽华快餐，是一家卖自己午餐的外卖公司。

各种订购平台出现后，B2C模式下的外卖业务得到了极大的推动。商家也乐见其成，为他们的餐饮业务增加了一个客观的收入来源。

而美团外卖也在自己的平台上逐渐榨干和积累了商家的顾客(C)，为消费者的吃喝玩乐打造了自己的一站式场景布局。

随着美团，平台数量的增加，这种寄生关系可能会逆转。也许美团不再寄生在原来的B2C模式上，也许B和C会寄生在中间平台上。但美团不会取代原来的B，独立为消费者提供多元化服务。原来的B和C仍然是整个商业模式的核心。

在共生B2B2C模式下，中间平台链接(B)、B端和C端形成共生共荣的关系。

“依赖型B2B2C模式”

对于依赖型B2B2C模式，在中间平台(b)中，可以通过导流、目标客户需求探索、精准营销等方式，将最适合的c推荐给最适合的b，从而提供精细化的营销服务。

在这种商业模式下，值得买阿姨的就是典型。

“值得买的东西”本质上是一个电商导购平台，于2019年7月15日在深交所创业板上市。“值得买的东西”向网友介绍和推荐性价比高的网购产品，从而实现向电商平台的分流。

商业模式也很简单。以直接引流到电商和品牌官网的形式推荐给消费者，广告佣金以实际销售产品的佣金折算。在值得购买的客户名单中，阿里巴巴，京东，网易，苏宁和国美等电子商务网站是主要收入来源。

在依赖型B2B2C模式下，中间平台链接(B)无法颠覆原有的B2C模式，甚至没有影响力。但是通过为原来的B2C模式提供增值服务，我们可以从薅羊毛获得收益。在“什么值得买”模型中，它是赚取的分流费和产品销售佣金。

这是一种典型的依赖传统B2C链的关系。

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